Калькулятор комиссии маркетплейса
Сколько Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет удержат с продажи и сколько денег дойдёт до продавца. Комиссия категории, логистика, эквайринг — по вашим цифрам.
Площадка
Цена продажи
Комиссия категории
Логистика и доставка
Эквайринг и РКО
Прочие удержания
Формула:
Выплата = Цена − Цена × Комиссия% − Логистика − Цена × Эквайринг% − ПрочееИз чего складываются удержания маркетплейса
Когда покупатель платит за товар, продавец получает не всю сумму. Площадка удерживает:
- Комиссию категории — процент от цены продажи. Зависит от категории товара и регулярно растёт.
- Логистику — доставку товара до покупателя (и обратную логистику при возвратах).
- Эквайринг и РКО — расчётно-кассовое обслуживание, обычно 1–2%.
- Прочее — хранение на складе (для FBO), приёмку, платную утилизацию, штрафы.
Выплата продавцу = Цена − Комиссия − Логистика − Эквайринг − ПрочееОриентиры по комиссиям на 2026 год
Точные ставки всегда смотрите в личном кабинете — они зависят от категории и схемы работы. Примерные диапазоны:
| Площадка | Комиссия категории | Особенности |
|---|---|---|
| Wildberries | ~15–35% | высокие ставки в одежде и обуви; логистика считается отдельно |
| Ozon | ~5–25% | плюс логистика и «последняя миля» |
| Яндекс Маркет | ~2–20% | зависит от модели (FBY/FBS/DBS) |
Комиссии маркетплейсов в 2023–2026 годах заметно выросли (у WB — с ~17% до ~26% в среднем, у Ozon — с ~14% до ~23%), поэтому «вчерашние» расчёты быстро устаревают.
Это ещё не прибыль
Выплата продавцу — это сумма до вычета налога и без учёта закупки товара и рекламы. Чтобы понять, зарабатываете вы или нет, добавьте закупочную цену, рекламу (ДРР) и налог в калькуляторе юнит-экономики.
Частые вопросы
Отличается ли комиссия на FBO и FBS?
Сама комиссия категории обычно одинакова, но отличается логистика и хранение. На FBO (склад площадки) добавляется хранение и приёмка, на FBS (свой склад) логистика может быть выше за единицу. Учитывайте это в поле «Логистика».
Почему в моём личном кабинете удержания больше?
Помимо комиссии и логистики площадки берут плату за хранение, приёмку, возвраты, платное продвижение и штрафы. Внесите их в поле «Прочие удержания», чтобы расчёт совпал с реальностью.
Откуда брать точную комиссию категории?
Из личного кабинета продавца: раздел с тарифами или комиссиями по категориям. Значения в калькуляторе — это ориентировочные диапазоны на середину 2026 года, их нужно сверять.
Источники
обновлено 19 июня 2026- Оферты и тарифы Wildberries для продавцов
- Условия работы и комиссии Ozon Seller
- Тарифы Яндекс Маркета для продавцов