Калькулятор точки безубыточности

Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности (break-even point) — это объём продаж, при котором выручка точно покрывает все затраты, а прибыль равна нулю. Продали меньше — убыток, больше — прибыль. Это первый ориентир для любого бизнес-плана: сколько нужно продавать, чтобы хотя бы не уходить в минус.

В основе расчёта — маржинальная прибыль с единицы: часть цены, которая остаётся после переменных затрат и идёт на покрытие постоянных расходов.

Маржа с единицы = Цена − Переменные затраты на единицу
Точка безубыточности (шт) = Постоянные затраты / Маржа с единицы
Критическая выручка = Точка безубыточности × Цена

Пример: постоянные затраты 300 000 ₽ в месяц, цена 1 000 ₽, переменные затраты 400 ₽.

• Маржа с единицы: 1 000 − 400 = 600 ₽ (60% от цены)
• Точка безубыточности: 300 000 ÷ 600 = 500 шт/мес
• Критическая выручка: 500 × 1 000 = 500 000 ₽/мес

Продавая больше 500 штук, бизнес начинает зарабатывать; меньше — работает в убыток.

Запас прочности и целевая прибыль

Если указать текущий объём продаж, калькулятор посчитает запас прочности — на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в минус. Чем он больше, тем устойчивее бизнес. А поле «желаемая прибыль» покажет, сколько единиц нужно продать не просто для нуля, а для конкретного заработка.

Постоянные и переменные затраты

• Постоянные не зависят от объёма: аренда, оклады, бухгалтерия, подписки на сервисы.
• Переменные растут с каждой продажей: закупка товара, материалы, упаковка, доставка, комиссия площадки.

Корректное разделение затрат — главное условие точного расчёта.

Связанные инструменты: юнит-экономика товара — прибыль с единицы на маркетплейсе со всеми удержаниями, окупаемость и ROI — за какой срок вернутся вложения.